ОТВЕТЫ НА ВОПРОСЫ АНКЕТЫ ЖУРНАЛА “МИР УПАКОВКИ»

 1.Какое место занимает Ваша компания на рынке? Какие компании являются лидерами данного сегмента промышленности в Украине, какая их доля?

По нашей оценке, положение игроков на рынке маркировочного оборудования по результатам первой половины 2009 года по сравнению с первой половиной 2008 г. изменилась. Если в 2008 году лидерами рынка с суммарной долей более 70% были 3 равноценных игрока:  

 то по результатам первой половины 2009 года в безоговорочные лидеры вышла наша компания «Альянс-КМ», а к «Доминанте» и «Генриху» приблизились еще компании:  

кроме того, на рынке заметна компания  

  К аутсайдерам можно отнести компании, продающие оборудование компаний EBS (Германия), Zanassi (Италия), «Экст» (Россия) и т.д. Доля занимаемого ими рынка – 5%  

 В первой половине 2009 года, в связи с экономическим кризисом, импорт в Украину маркировочного оборудования, запасных частей и расходных материалов по сравнению с таким же периодом 2008 года сократился ровно в 2 раза. Он даже на 29% ниже показателей 2007 года (смотри таблицу).  

2.На каком типе маркировочного оборудования специализируется Ваша компания? Какими условиями рынка продиктован этот выбор?

ООО «Альянс-КМ» специализируется на всех современных видах маркировочного оборудования. Мы не продаем лишь устаревшие контактные маркираторы.

 Позиции игроков рынка по видам оборудования:  

где: *** - сильные позиции

       ** - средние позиции  

       *- слабые позиции  

 Основной рыночной тенденцией является постепенное снижение доли каплеструйных маркираторов (с 2007 по 2009 год она снизилась с 75% до 59% в денежном выражении) и увеличение долей специализированного оборудования - лазерных маркираторов, термотрансферных принтеров и принтеров-аппликаторов.  

 3.Планирует ли Ваша компания расширять или изменять ассортимент предлагаемого оборудования? Почему?

 С 2009 года мы начали продавать новый тип маркировочного оборудования – графические машины. Такие машины применяются для печати адресов, переменных кодов, штрих-кодов (в том числе 2D) на билетах и бланках, графических изображений и т.п. с высоким разрешением 600 dpi.  

 Графическая машина Videojet 4320  

 4.Какие типы маркировочных машин используются сегодня на производстве в Украине? Какое их процентное соотношение? Кто основной потребитель?

 1 место – каплеструйные маркираторы – 59% рынка   

Маркиратор Videojet 1510  

Каплеструйные маркираторы являются универсальным оборудованием на рынке маркировки.  

Этому способствует то, что печатающая головка имеет небольшие размеры и ее можно легко встроить практически в любую производственную линию.

Кроме того, благодаря бесконтактному способу маркировки, информацию можно наносить на всевозможные виды поверхности (выпуклую, вогнутую и т.п.).

Каплеструйные маркираторы имеют низкую себестоимость нанесения маркировки.

Так, усредненная себестоимость печати строчки из восьми символов (например «30.11.09») составит ориентировочно 0,07$ за тысячу единиц промаркированной продукции.

CIJ маркираторы – надежный вид оборудования, который был выведен на рынок еще в 70-х годах прошлого века. Они просты в эксплуатации, надежны, не требуют высокой квалификации обслуживающего персонала.

Однако, как и любой универсальный вид оборудования, каплеструйные маркираторы проигрывают более специализированным типам оборудования в случае повышенных требованиях клиента к качеству маркировки или надежности его работы.

Например: при необходимости печатать информацию с высоким разрешением печати (обычный маркиратор способен обеспечить только 40 dpi), каплеструйный маркиратор проигрывает термотрансферному и лазерному принтерам обеспечивающим разрешение печати 300dpi.

В случае очень высоких требований к надежности оборудования, крупные компании, использующие высокоскоростные производственные линии, предпочитают приобретать лазерные маркираторы имеющие коэффициент безотказности на уровне 0.998. Каплеструйные маркираторы имеют коэффициент безотказности 0.97.

В случае, когда имеются жесткие ограничения к использованию растворителей на производстве, клиент также вынужден отказываться от использования каплеструйных маркираторов.

 2 место – аппликаторы и принтеры –аппликаторы – 15%

Принтер-аппликатор Videojet P3400  

Увеличение продаж аппликаторов происходит в основном за счет применения принтеров-аппликаторов (LPA) для маркировки вторичной упаковки.  

Современные требования к складскому учету, необходимость его автоматизации являются главным фактором увеличения продаж принтеров-аппликаторов.

Американские и европейские торговые сети, начиная с 2004 г., требуют, чтобы каждая поступающая к ним паллета с товаром имела штрих-код. Например, сеть магазинов Wal-Mart не только отказывается принимать товар без штрих-кодов, но также штрафует поставщиков по 5 долларов за каждую паллету штрих-код которой не читаем.

Аппликатор со встроенным термотрансферным принтером – лучшее тип оборудования для маркировки коробов, паллет и др. вторичной упаковки. Такие аппликаторы обеспечивают высокое качество печати с высоким разрешением и контрастностью, позволяют наносить большое количество самой разнообразной информации, включая текст, штрих-коды, логотипы, обеспечивают надежное и точное приклеивание этикеток в различных местах короба или паллеты благодаря разнообразию модулей переноса этикеток, а также обладают расширенными коммуникационными возможностями, обеспечивающими связь с другим оборудованием. Все это обеспечивает удобство применения принтеров-аппликаторов для автоматизации складского учета

 3 место – термотрансферные принтеры – 11%  

Термотрансферный принтер Videojet Dataflex Plus

 Термотрансферные принтеры (ТТО) – перспективный вид оборудования.  

Основной вид маркируемой продукции с помощью ТТО – гибкая упаковка.

ТТО активно вытесняют с рынка устаревшие типы оборудования: контактные принтеры с нагреваемой печатной головкой, контактные чернильные принтеры, оборудование для маркировки методом перфорации.

Какими же преимуществами обладают термотрансферные принтеры перед принтерами горячего тиснения и роликовыми кодировщиками?

- быстрый и легкий старт. Включение и переналадка принтера горячего тиснения занимает значительное время, необходимое для разогрева и остывания нагревательных элементов;

- отсутствие сменных элементов - наборных знаков, шрифтов и шрифтодержателей, которые быстро изнашиваются и подлежат регулярной замене;

- печать происходит в реальном времени;

- значительно выше качество печати (до 300 dpi);

- возможность создания штрихкодов и логотипов;

- отсутствуют случаи, когда плохо отрегулированная машина пробивает упаковочную пленку при маркировке;

- большАя длина красящей ленты, и, как следствие, экономия времени благодаря меньшему количеству замен ленты;

 В ТТО используется экологически безопасный термотрансферный способ печати, основанный на переносе краски с термотрансферной ленты на упаковочный материал посредством прямого, точечного теплового воздействия печатающей  

 4 место - лазерные маркираторы – 9%

Лазерный маркиратор Videojet 3120

 Лазерные маркираторы имеют очень высокий потенциал в дальнейшем увеличении продаж в Украине.  

В настоящее время лазерные маркираторы нашли широкое применение в Украине в основном на ликеро-водочных заводах и пивзаводах.

Основная тенденция 2009 года – лазерные маркираторы начали покупать и другие предприятия пищевой отрасли – маслоэкстракционные заводы, заводы по розливу минеральной воды, фабрики по производству чая и т.д.

 Основные преимущества лазерных маркираторов.  

Лазерная технология среди всех видов маркировки

обеспечивает минимальные простои производства, высокое качество и распознаваемость маркировки. Таким образом, можно отметить целый ряд преимуществ для клиентов:

- Минимальные простои

По сравнению с другими технологиями маркировки, технология лазерной маркировки обеспечивает минимальный простой производства, максимальное время без дополнительного обслуживания (99,8%). Для примера можно сказать, что в каплеструйных маркираторах трудоемкость технического обслуживания, связанного с заменой чернил и растворителя, составляет 100-120 часов в год при работе в три смены. Для технического обслуживания лазерного маркиратора необходимо 10-12 часов технического обслуживания в год.

Безостановочная работа лазерных маркираторов обеспечивается тем, что срок работы трубки СО2 лазерных маркираторов Videojet составляет 20-25 тыс. часов, что равнозначно трем годам непрерывной работы.

- Низкая стоимость маркировки – так как классические расходные материалы отсутствуют, то единственной статьей расходов для клиентов является стоимость электроэнергии, потребляемой системой.

Также есть ряд преимуществ, обусловленных самим процессом маркировки:

- Защита от подделок благодаря устойчивости и типу маркировки – защита торговой марки и подлинности продукта. Так как лазер изменяет саму поверхность продукта, маркировку сложно удалить или подделать.

- Значительное уменьшение количества рекламаций и возвратов –

на производствах, где распознаваемость символов является особенно важной, лазерная маркировка обеспечивает низкую степень рекламаций и возвратов.

5 место - контактные маркираторы (маркираторы hot foil, маркираторы hot ink, гравировальные машины) – 6%

 5.Известно, основная проблема для производителя в покупке высококачественного маркировочного оборудования – его стоимость. Какие шаги предпринимает Ваша компания в оптимизации цен на такие машины?

 Вопрос сохранения показателей рентабельности работы нашей компании в настоящее время актуален как никогда.  

Дело в том, что вследствие серьезной конкуренции на рынке маркировочного оборудования, технические характеристики оборудования постоянно улучшаются:

– уменьшается расход растворителя (например, если одной бутылки растворителя, используемой в маркираторе Excel 100, выпускавшемся в 80-х годах, хватало на 30 часов непрерывной работы маркиратора, то для нового маркиратора Videojet 1610 этот показатель составляет 210 часов),

- появляются новые виды оборудования на которых «много не заработаешь» (в лазерном маркираторе Videoje 3120 ресурс непрерывной работы трубки составляет 30 000 часов, что при круглосуточном режиме работы маркиратора составляет 3.5 года)

- значительно повысились показатели надежности работы каплеструйных маркиратов.

 В таких же условиях работают и наши конкуренты.  

 Модельный ряд одних только каплеструйных маркираторов Videojet насчитывает более 10 единиц. У нас есть прекрасная возможность подобрать для клиента именно ту модель маркиратора, которая подойдет ему наилучшим образом и по цене, и по техническим характеристиками. Могу Вас уверить, что наше предложение будет оптимальным. Благодаря нашему 13-летнему опыту и благодаря прекрасным маркираторам компании Videojet, мы остаемся лучшей компанией на рынке маркировочного оборудования в Украине.  

 6.Какие перспективы развития он демонстрирует сегодня в спросе на различные типы машин, в перестановке основных игроков и т.д.

 На основании имеющейся в нашем распоряжении информации можно прийти к выводу, что выход из кризиса займет продолжительное время. В условиях экономической неопределенности, отсутствии доступа к кредитным ресурсам, немногие предприятия будут инвестировать денежные средства в приобретение нового оборудования. Можно предположить, что 2010 г. показатели рынка маркировочного превысят показатели 2007 г. и в 2011 году они достигнут или даже немного превысят показатели 2008 года.  

 Основной рыночной тенденцией является снижение доли каплеструйных маркираторов и увеличение долей специализированного оборудования - лазерных маркираторов, термотрансферных принтеров и принтеров-аппликаторов.